今年3月底，中國電信天翼用戶突破1億戶，成為了全球最大的CDMA運營商。就在6月17日的天翼3G手機交易會上，中國電信以及中郵普泰、普天太力、天音通訊、酷人通訊等四家國代商分別和多家終端廠商簽署了采購確認書，總共涉及近4000萬部CDMA終端。

　　從2009年的“汗顏論”到2010年的“滄海變桑田”，再到2011年的用戶突破1億，中國電信總經(jīng)理王曉初感觸頗多：“CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈最困難的時期已經(jīng)過去?！?

　　6月17日，一場大雨突襲廣州，但并沒有影響到廣州琶洲會展中心的人氣，今年的天翼3G手機交易會便在這里舉行。

　　3年再造1億用戶

　　在簡短的開幕儀式后，王曉初攜手廣東省省長黃華華、高通董事長保羅?雅各布等嘉賓開始參觀展臺。展廳里面人潮涌動，在中國電信的巨大展臺前，一支由廣東電信簽約的“手機樂隊”正在用手機彈奏著，這一次的天翼手機交易會規(guī)模又比去年大了不少。

　　在隨后舉行的CDMA世界論壇上，王曉初也坦露了心聲，“CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈最困難的時期已經(jīng)過去”。

　　這并非沒有緣由。2008年，中國電信接手CDMA網(wǎng)絡，當時CDMA的用戶只有2800多萬戶，2009年，3G牌照發(fā)放過后，中電信最大的瓶頸之一便是終端。

　　2009年，王曉初“質(zhì)問終端廠商”的言論曾廣為流傳，在接手CDMA過后，王曉初多次會晤廠商，希望廠商能夠很快推出CDMA的3G手機，但整個上半年，廠商的供貨僅為27萬臺。王曉初甚至在一次會議上質(zhì)問終端廠商“是否汗顏”。

　　“滄海變桑田”，這是2010年CDMA產(chǎn)業(yè)鏈高峰會上，王曉初用的一句話，盡管他當時對國內(nèi)CDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展感到滿意，但也談到，終端結(jié)構(gòu)不合理，呈“啞鈴形”分布，最需要中檔手機與精品手機，智能手機也不夠。

　　今年的形勢好了很多，主流廠商也更加支持中電信。無論是摩托羅拉，還是中興通訊(25.63,0.00,0.00%)、宇龍酷派、華為等，都拿出了自己最高端的機型。而一次交易會所采購的終端數(shù)就已經(jīng)超過了當年CDMA的總用戶數(shù)。

　　今年3月，中國電信天翼移動用戶數(shù)突破1億戶，成為了全球最大的CDMA運營商，在終端方面，已經(jīng)入網(wǎng)的EVDO制式3G手機超過300款，比去年同期增長近50%。

　　王曉初表示，今年將繼續(xù)大力發(fā)展3G智能手機，實現(xiàn)3G手機占CDMA終端整體市場的50%，其中3G智能手機又占3G手機整體市場的50%。

　　數(shù)據(jù)顯示，2011年1-5月，國內(nèi)CDMA手機銷量為2261萬部，較去年同期增長33%。對于CDMA今年的發(fā)展，王曉初提出，要全力發(fā)展智能手機。中國電信自去年以來就高度重視智能手機。王曉初也希望手機廠商能加快打造高、中、低端產(chǎn)品的暢銷機、明星機產(chǎn)品。為此，中國電信明確了今后天翼3G手機的定制要求，即集中力量打造以4.0寸屏為主流的中檔智能手機。同時，中電信今年計劃銷售6000萬部終端。

　　對于未來的目標，王曉初提出：中國電信移動用戶規(guī)模保持3000萬/年以上的增長，2014年末天翼用戶規(guī)模接近2億戶，未來3年新增市場3G用戶超過70%。

　　在渠道方面，目前CDMA國代商也由普天太力、天音通訊、中郵通信、深圳愛施德等主要4家增加至包括神州數(shù)碼、樂語在內(nèi)的十幾家。王曉初則提出，要大力發(fā)展社會渠道，要調(diào)動社會渠道商合作，利用社會渠道加大CDMA銷售。

　　以Android抗衡iPhone

　　目前中電信的合作廠商中，蘋果仍然缺席。

　　自蘋果與Verizon合作推出CDMA版（以下簡稱C版）iPhone后，中電信引進C版iPhone之路就已經(jīng)開始。今年是中電信的智能手機年，對iPhone的引進可以說是中電信的頭等大事。

　　目前，雖然部分中電信省級公司已經(jīng)開始對用戶開放C版iPhone 4寫號服務，如安徽、廣東等地，但C版iPhone具體何時引進尚無明確消息。另有知情人士表示，由于中電信與蘋果未能達成協(xié)議，很有可能將于今年9月直接引進iPhone 5。

　　雖然C版iPhone引進之路并不順暢，但中電信仍在加大與蘋果談判的進程。與此同時，中電信與華為、HTC等企業(yè)共同打造多款重磅級Android手機，用明星手機戰(zhàn)略帶動市場銷售。

　　與手機企業(yè)合作，全力打造明星手機正是中電信當前的智能手機戰(zhàn)略。華為C8500就是中電信第一款破百萬的國內(nèi)CDMA智能機，百天內(nèi)破百萬的銷量更讓華為C8500成為第一款破百萬的國內(nèi)Android智能機。

　　4月19日，中電信與HTC合作推出了HTC S710d手機，這是中電信針對消費者的需求深度定制的首款3G全球漫游手機，可以支持國內(nèi)、國際無縫漫游。記者采訪HTC執(zhí)行長周永明時，他介紹說：“HTC S710d還支持云端服務,通過HTCSense.com云端服務,消費者信息可一直與網(wǎng)絡連接，同時，也將HTC Sense擴充到手機、計算機,方便消費者控制,管理并個性化自己的手機。”

　　明星手機直接帶動了3G用戶的迅速增加。3月30日，中電信宣布，截至2011年3月29日10時58分，中電信天翼移動用戶數(shù)突破1億戶，用戶規(guī)?；乖O備廠商、終端廠商、銷售渠道等在內(nèi)的整個產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

　　在“2011年天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機交易會”上獲得50萬臺訂貨量的華為C8800，是中國C網(wǎng)首款“姜餅”手機，也是中電信與華為聯(lián)手打造的又一款明星手機。華為終端中國區(qū)總裁楊曉忠表示，華為C8800主打精英時尚商務人群，與電信2011“智能手機年”的市場策略不謀而合。

　　“3G智能手機年”是中電信在今年4月15日舉辦的“CDMA2000手機設計研發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”大會上啟動的移動終端發(fā)展戰(zhàn)略，以天翼3G智能手機規(guī)?；l(fā)展的目標,加強產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略性合作，提升天翼3G智能手機的性價比, 讓更多的消費者能夠擁有天翼3G智能手機。

　　中電信以Android抗衡iPhone，營銷渠道建設也是必不可少的環(huán)節(jié)。目前，中電信一直重視與各類社會渠道的合作，加大與主流連鎖賣場的深度合作，進一步促進終端銷售社會化和渠道扁平化策略的落實。

　　此外，中電信還在智能手機應用上下工夫，依托中電信集團的八大應用基地，包括天翼閱讀基地、動漫運營中心、物聯(lián)網(wǎng)基地、愛游戲基地、愛音樂基地、視訊基地、天翼空間基地、協(xié)同通信基地，通過與應用服務商合作，聚焦智能手機的體驗提升，從應用層面進一步促進智能手機的發(fā)展。

　　與中聯(lián)通絕對依賴iPhone手機的明星效應相比，中電信的智能手機戰(zhàn)略更顯多元化。一方面大力引進C版iPhone，一方面與本土廠商合作，自己培育明星手機。

　　三大運營商的終端大戰(zhàn)

　　中電信、中聯(lián)通都在以iPhone手機圖謀更多的市場空間，可以想象，一旦中電信成功引進C版iPhone，兩大運營商的iPhone爭奪戰(zhàn)將更加激烈。

　　中電信加大力度引進iPhone的決心，讓中聯(lián)通也開始了iPhone的新戰(zhàn)略。4月中旬，中聯(lián)通推出了iPhone4合約“新政”，其中最引人關(guān)注的就是開放裸機銷售。隨之而來的是，蘋果零售店、在華合作渠道紛紛敞開供應，也導致iPhone4價格一度大降千元。

　　與中聯(lián)通和中電信棋逢對手的“iPhone+多款明星終端”較量相比，中移動在iPhone 上的底氣明顯不足，不過，近日中移動在蘋果引進上也有戰(zhàn)略意義上的突破。在5月19日的中移動股東大會上,中移動集團董事長王建宙表示，已經(jīng)和蘋果公司達成共識,，蘋果將在其iPhone產(chǎn)品上支持中國移動的TD-LTE技術(shù)標準。3G時代錯過了蘋果，在即將到來的4G時代，中移動將補強3G終端短板。

　　iPhone暫時無望，中移動的終端發(fā)力則聚焦在TD終端上。近日，中國移動在其招標網(wǎng)站上發(fā)布公告稱，擬采購普及型TD手機約700萬臺。這是中國移動今年第二次大規(guī)模集采TD手機。與上次集采不同，中國移動此次集采主要以普及型手機為主，力圖通過推動千元TD手機的普及，加速TD產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。