中國(guó)聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)辦公室主任馬彥先生

中國(guó)聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)辦公室主任馬彥在無(wú)錫物聯(lián)網(wǎng)大會(huì)發(fā)表主題演講。他在演講中表示，測(cè)到2020年，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)終端市場(chǎng)規(guī)?？沙^(guò)35-40億。根據(jù)目前的發(fā)展形勢(shì)看，我們認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)大的跳躍性發(fā)展，尤其是在2016年左右，這種形勢(shì)的到來(lái)更為可能。雖然市場(chǎng)規(guī)模巨大，但物聯(lián)網(wǎng)可持續(xù)發(fā)展還需創(chuàng)新商業(yè)模式。

我的報(bào)告分為三部分：首先對(duì)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的狀況，對(duì)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)是怎么看待的。第二部分分享一下電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)，目前在物聯(lián)網(wǎng)方面采取了哪些措施？第三跟大家介紹一下中國(guó)聯(lián)通目前的一些業(yè)務(wù)發(fā)展的策略。 

1、全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng)保持高速勢(shì)頭。從國(guó)外我們得到的資料看到，物聯(lián)網(wǎng)的終端出貨量每年在30%復(fù)合增長(zhǎng)率。這里列舉了一下物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，實(shí)際上這個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模大部分是IT制造業(yè)，對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)來(lái)講，我們只有3-5%左右的份額，算是我們的通信服務(wù)收入。目前在中國(guó)來(lái)說(shuō)，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)上電信運(yùn)營(yíng)的收入仍然占一個(gè)非常小的比例，雖然小，但仍然在高速的增長(zhǎng)。 

2、中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)。我們預(yù)測(cè)到2020年，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)終端市場(chǎng)規(guī)?？沙^(guò)35-40億。根據(jù)目前的發(fā)展形勢(shì)看，我們認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)大的跳躍性發(fā)展，尤其是在2016年左右，這種形勢(shì)的到來(lái)更為可能。 

而在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上，從國(guó)外來(lái)看，以及國(guó)內(nèi)使用上來(lái)看，仍然是集中在交通、物流、智能家居和智能醫(yī)療上。這四大方面上，應(yīng)該說(shuō)占到了80%以上的比例。

3、國(guó)內(nèi)扶持物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策環(huán)境逐步細(xì)化豐富。經(jīng)過(guò)幾年的戰(zhàn)略部署與規(guī)劃，我國(guó)已初步完成物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究基地建設(shè)，同時(shí)也逐步實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)區(qū)域規(guī)劃發(fā)展藍(lán)圖構(gòu)想。 

像達(dá)到無(wú)錫這種水平，能使產(chǎn)業(yè)鏈條和生態(tài)環(huán)境發(fā)展這樣好的地方，僅次這一家。比如說(shuō)我們電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)在這里，就很容易跟周邊的研究機(jī)構(gòu)，跟周邊的學(xué)校以及傳感器的制造商、IT設(shè)備的提供商進(jìn)行交流，很方便在這一個(gè)產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)及研發(fā)。 

4、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)還需在發(fā)展中完善。首先，市場(chǎng)分散且規(guī)模有限，規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化還未形成，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用成本高。但今年不同，我們認(rèn)為以物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化組織的出現(xiàn)為代表，使得物聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展上，作為電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)，作為運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)的提供者，我們可以逐步的探索出一些標(biāo)準(zhǔn)的方法和模式，能把我們向前發(fā)展的路線描繪的更清晰一些。這樣對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展來(lái)說(shuō)益處是非常大的。 

其次，還未形成縱向和橫向的專業(yè)化分工，導(dǎo)致交易成本很高，資源無(wú)法高效整合。 

最后是政府引導(dǎo)作用初現(xiàn)，物聯(lián)網(wǎng)可持續(xù)發(fā)展還需創(chuàng)新商業(yè)模式?，F(xiàn)在基本是靠政府驅(qū)動(dòng)，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素占很小的比例。也就是說(shuō)，如何把物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展引導(dǎo)到市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)這條軌道上來(lái)，這是我們現(xiàn)在更要關(guān)注的問(wèn)題。 

作為電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)在目前情況下，為什么我們?cè)谖锫?lián)網(wǎng)方面冷靜的同時(shí)，又投入了高度的熱情？這是工信部對(duì)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，從這里可以看到電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)在現(xiàn)在的情況下，傳統(tǒng)的通信服務(wù)收入主要來(lái)源于固化、移動(dòng)通信、寬帶。  過(guò)去電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)發(fā)展基本是靠著技術(shù)驅(qū)動(dòng)，投資拉動(dòng)來(lái)產(chǎn)生增長(zhǎng)。我們連續(xù)幾年近千億投資在3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，帶來(lái)的收入每年在增長(zhǎng)，但預(yù)期上還是有差距，那未來(lái)怎么辦？現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)到底能給我們帶來(lái)什么？所以我們要拓展新的發(fā)展空間，就是在人與人這個(gè)領(lǐng)域里頭，總歸人是有限的。那在物與物空間里，還有海量的空間等待著我們?nèi)グl(fā)展。 

那物聯(lián)網(wǎng)怎么去發(fā)展？這里我們提出一個(gè)觀念，跟大家分享一下。在今年以前，我們絕大多數(shù)的物聯(lián)網(wǎng)都是以IT為核心的，我們叫做傳統(tǒng)信息化形式的物聯(lián)網(wǎng)。那這一部分物聯(lián)網(wǎng)比較大的特征就是運(yùn)營(yíng)商只是提供一個(gè)管道，加上我們的集成服務(wù)。那么很多工作都是在獨(dú)立的垂直系統(tǒng)內(nèi)完成的，這樣就帶來(lái)了定制的個(gè)性化服務(wù)，很難去復(fù)制，也很難規(guī)?；瑤Ыo我們的問(wèn)題就是未來(lái)的售后服務(wù)也非常高。 

另外一種新興物聯(lián)網(wǎng)形態(tài)也在開(kāi)始出現(xiàn)，這就是我們下一步要重點(diǎn)關(guān)注的地方，就是以M2M為核心的物聯(lián)網(wǎng)。這部分主要是以CT為核心，智能管理通過(guò)能力開(kāi)放，使得很有機(jī)的模主和終端結(jié)合在一起，這樣容易發(fā)揮效益。 

這是美國(guó)一家咨詢機(jī)構(gòu)做的一個(gè)咨詢結(jié)論，這個(gè)結(jié)論顯示給我們，為什么未來(lái)M2M有大的空間，就是它的APPU值是與人通信的十幾分之一。那么人與人通信上，我們看到大量的終端補(bǔ)貼，廣告宣傳等等這些服務(wù)成本的投入，現(xiàn)在是非常大的，這也造成了運(yùn)營(yíng)商不堪重負(fù)。 

現(xiàn)在如何打造出3G模式性的運(yùn)營(yíng)模式，這也是很關(guān)鍵的課題。國(guó)際上電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展上，與我們有很大的差別。各個(gè)運(yùn)營(yíng)企業(yè)都突出在M2M為主，普遍的方式就是采取疊加網(wǎng)絡(luò)的方式，設(shè)立獨(dú)立的網(wǎng)元和水平支撐平臺(tái)，在垂直應(yīng)用的發(fā)展上各有側(cè)重。 

為什么這么做？不僅僅是因?yàn)闋I(yíng)業(yè)成本問(wèn)題，同時(shí)還有一個(gè)很重要的問(wèn)題就是物聯(lián)網(wǎng)對(duì)運(yùn)營(yíng)模式提出了新的挑戰(zhàn)。因?yàn)樗谟脩羯系募夹g(shù)上來(lái)說(shuō)，要求一些新的手段。對(duì)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)，我們首先要改變過(guò)去B2B或者B2C這種模式，而物聯(lián)網(wǎng)使用的是B2B2C的模式。也就是說(shuō)，過(guò)去電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)直接面對(duì)終端用戶，現(xiàn)在要面向應(yīng)有服務(wù)提供商，那這對(duì)我們運(yùn)營(yíng)商的整體運(yùn)行和管理是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。 

比如說(shuō)汽車，當(dāng)我們把物聯(lián)網(wǎng)終端嵌入到汽車導(dǎo)航器的時(shí)候，整個(gè)流程管理全都變了。首先SIM卡要放在汽車導(dǎo)航儀里，另外導(dǎo)航儀要在生產(chǎn)廠家進(jìn)行生產(chǎn)測(cè)試，也就是通過(guò)我們的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行測(cè)試。銷售給車廠以后，車廠還要進(jìn)行再測(cè)試，當(dāng)然到了最后用戶手里，還要激活和上線，開(kāi)始計(jì)費(fèi)，所以整體上產(chǎn)生了很大的變化。 

另外在網(wǎng)絡(luò)管理上也有很大的變化，這里可以看到比如在標(biāo)識(shí)管理，在尋址管理上，在物聯(lián)網(wǎng)這些主特性上，基于時(shí)間的管控，位置的管控等等這些方面都有很多與現(xiàn)在人與人通信上的不同，所以這就要求我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)層面要有所改變來(lái)適應(yīng)這種需求。 

關(guān)鍵的技術(shù)改變主要在幾個(gè)方面：首先利用疊加網(wǎng)的方式實(shí)現(xiàn)M2M的技術(shù)。有了M2M技術(shù)，在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)專屬的HLR、GGSN、SMSC和現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)有機(jī)疊合在一起，疊加在上面，提供易于管理的，更優(yōu)化了一些服務(wù)，同時(shí)也確保了網(wǎng)絡(luò)的安全。  另外，物聯(lián)網(wǎng)提出了新的特性和新的要求。這些方面需要進(jìn)行策略的管理，所以提出了動(dòng)態(tài)策略管理的要求。那么基于用戶的簽約屬性，比如說(shuō)你簽的是汽車，你簽的是廣告的，你簽的是攝像頭，我們根據(jù)時(shí)間、行業(yè)、地理位置等等提供不同的服務(wù)，通過(guò)關(guān)鍵技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)這些服務(wù)的等級(jí)和方式。 

再有一個(gè)關(guān)鍵技術(shù)就是在SIM卡上，我們現(xiàn)在使用的SIM將會(huì)有很大的改變，現(xiàn)在這種卡片比如插入汽車?yán)镱^，汽車振動(dòng)就會(huì)產(chǎn)生接觸不良，但是嵌入SIM卡使用對(duì)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)又面臨一個(gè)新的挑戰(zhàn)，因?yàn)檫^(guò)去我們的卡里面裝著UICC無(wú)的識(shí)別好，跟后臺(tái)的電話號(hào)碼一對(duì)一捆綁。實(shí)際上你在使用的時(shí)候，也就是你如何進(jìn)行上前計(jì)費(fèi)。 

那么在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它到了用戶手里，我并不知道這個(gè)用戶是誰(shuí)？我們要進(jìn)行空中的放號(hào)管理和認(rèn)證，這些對(duì)于電信移動(dòng)卡管理也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。 

再有，就是終端問(wèn)題。比如手機(jī)打開(kāi)Iphone，里面的振動(dòng)傳感，光傳感，聲音傳感等等這些東西，大家想一想中國(guó)造了多少？還有把傳感以外的通訊模主標(biāo)準(zhǔn)化和小型化也是制約的因素之一。怎么做到低功耗，體積非常小，移植到其他設(shè)備里，這是需要解決的問(wèn)題。目前在這方面，國(guó)內(nèi)有一些中小企業(yè)在這方面有一定的研究，但我們要做到產(chǎn)業(yè)化的規(guī)模，還需要這些大的企業(yè)來(lái)介入。 

最后跟大家探討一下中國(guó)聯(lián)通在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展上的一些想法。 

中國(guó)聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展整體思路。我們現(xiàn)在是兩條腿走路，就是傳統(tǒng)信息化和M2M并重。因?yàn)楝F(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還是朝氣蓬勃的，我們現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)中國(guó)聯(lián)通大概也有400多萬(wàn)物聯(lián)網(wǎng)終端，主要集中在攝像頭和一些感知終端上。 

另外在M2M投資上，仍然需要戰(zhàn)略性思維和考慮，這也是我們想在整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上，大家都應(yīng)該有這樣一個(gè)概念，它并不是一個(gè)短期效益的東西。還有很多模式上需要探討，所以在發(fā)展中我們要考慮怎么去創(chuàng)新。還有集中化的管理架構(gòu)和專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)支撐。 

在物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)上我們主要是打造一套物聯(lián)網(wǎng)專用的管控平臺(tái)以及物聯(lián)網(wǎng)支撐運(yùn)營(yíng)服務(wù)的支撐系統(tǒng)，與即將建設(shè)的物聯(lián)網(wǎng)專屬網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)元進(jìn)行結(jié)合。這一套東西已經(jīng)在無(wú)錫開(kāi)始了部署，作為一個(gè)實(shí)驗(yàn)環(huán)境在今年底將會(huì)把物聯(lián)網(wǎng)從終端側(cè)到應(yīng)用，最后到上線，來(lái)適應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)以及一些新的功能的實(shí)現(xiàn)。 

通過(guò)打造物聯(lián)網(wǎng)的核心能力，我們能發(fā)掘出十大創(chuàng)新能力。這十大創(chuàng)新能力主要是基于我們運(yùn)營(yíng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)提供的時(shí)間管控、位置管控、限制介入、重定向、條件警告等等。同時(shí)因?yàn)橛辛诉@樣一個(gè)平臺(tái)，也能有效區(qū)隔現(xiàn)有業(yè)務(wù)，進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)和管控。 

打造這個(gè)平臺(tái)最終目的還是要實(shí)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)模式，要實(shí)現(xiàn)B2B2C的商業(yè)模式。就是通過(guò)專用網(wǎng)號(hào)、專用管理平臺(tái)，專用的標(biāo)準(zhǔn)模卡向用戶提供虛擬運(yùn)營(yíng)管理和服務(wù)。通過(guò)和合作伙伴一起向最終的用戶提供更多更好的服務(wù)。 

這些方面我們現(xiàn)在都開(kāi)始在嘗試，也歡迎各界與我們多接觸，商討更多的應(yīng)用，用新的M2M的形式提供給我們的用戶。  總之，中國(guó)聯(lián)通是本著開(kāi)放、合作、共贏的態(tài)度，與大家共同探討物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，共同推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的興旺。（文/物聯(lián)網(wǎng)世界網(wǎng)）