文/江西財經(jīng)大學  夏婷婷、余來文

浪潮電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司（以下簡稱浪潮信息）是1998年10月23日由浪潮電子信息產(chǎn)業(yè)集團公司作為主發(fā)起人，以其下屬的三個分公司和一個子公司的資產(chǎn)及兩個控股公司和一個參股公司的權益折價入股，聯(lián)合煙臺東方電子信息產(chǎn)業(yè)集團有限公司等五家企業(yè)在平等互利的基礎上，采取發(fā)起設立的方式于1998年10月28日成立的。其主營業(yè)務為計算機及軟件、電子產(chǎn)品及其他通信設備、商業(yè)機具、電子工業(yè)用控制設備、空調(diào)數(shù)控裝置、電子計時器、電控玩具、教學用具的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售；技術信息服務、計算機租賃業(yè)務等。浪潮信息于2000年6月8日上市，證劵代碼為000977。浪潮信息以“引領信息科技浪潮，推動社會文明進步”為公司使命，以“成為先進的信息科技產(chǎn)品和領先的解決方案服務商”為公司愿景，為全球30多個國家和地區(qū)提供產(chǎn)品和服務。浪潮信息的服務器產(chǎn)品，獲得國家首批自主創(chuàng)新產(chǎn)品稱號，在國際權威機構(gòu)組織的性能測試中，先后7次打破或是刷新世界紀錄。根據(jù)2010年3月權威調(diào)查機構(gòu)CCID的發(fā)布數(shù)據(jù)，浪潮服務器連續(xù)14年位居國產(chǎn)服務器品牌產(chǎn)銷量第一，連續(xù)7年政府行業(yè)市場占有率第一，浪潮服務器已經(jīng)成為國產(chǎn)服務器第一品牌。浪潮信息擁有比較健全的和比較完善的公司規(guī)章制度，擁有自己的管理團隊和營銷團隊，在國內(nèi)的IT行業(yè)取得的成績是有目共睹的。從圖表1和圖表2可以看出，浪潮信息的經(jīng)營業(yè)績是不斷地增長的，經(jīng)營狀況愈來愈好的。浪潮信息的價值創(chuàng)造主要是依靠服務器、IT終端產(chǎn)品、云計算操作系統(tǒng)、集裝箱可移動式數(shù)據(jù)中心和其他委托研發(fā)和設備維修這幾個方面。

一、浪潮信息云計算商業(yè)模式

浪潮，作為國內(nèi)信息科技產(chǎn)業(yè)的領導者，尤其是它一直以來都是以“引領信息科技浪潮，推動社會文明進步”為公司使命，以“成為先進的信息科技產(chǎn)品和領先的解決方案服務商”為公司愿景，在面對新一輪的云計算信息科技浪潮時，浪潮信息順應時代的發(fā)展和客戶的需求的逐步多樣化，準確地抓住了這一重大浪潮，利用其原有的軟硬件優(yōu)勢，積極地拓展浪潮信息的以云計算為核心的相關一系列業(yè)務。浪潮信息正在從軟硬件產(chǎn)品供應商向云計算整體解決方案供應商全面轉(zhuǎn)型。

浪潮信息在堅持科技創(chuàng)新，發(fā)展主導產(chǎn)業(yè)的同時，也把眼光盯緊了新興的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，對于云計算這一信息新興浪潮，浪潮集團董事長孫胚恕說過，大力發(fā)展云計算新興技術，帶動新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是國家轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、上水平的重大戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，對于增強自主創(chuàng)新能力、培育新的經(jīng)濟增長點具有重要的意義。云計算是一種IT資源的交付和使用模式，通過網(wǎng)絡（包括互聯(lián)網(wǎng)Internet和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)Intrant）以按需分配、按量計費的方式獲得所需的硬件、平臺、軟件和服務等資源。由大量計算服務器和存儲服務器構(gòu)成的資源池被稱為“云”，其計算能力通常是由分布式的大規(guī)模集群和服務器虛擬化軟件搭建。浪潮信息在發(fā)展云計算方面有著自己的優(yōu)勢和相應的規(guī)劃，浪潮信息將在原有產(chǎn)業(yè)的基礎上，圍繞云計算重新制定公司的的發(fā)展戰(zhàn)略，讓浪潮的硬件和軟件全面升級，并開始向提供服務轉(zhuǎn)型。

浪潮信息逐步從軟硬件產(chǎn)品供應商轉(zhuǎn)向云計算整體解決方案供應商，從提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務，其云計算商業(yè)模式為：浪潮信息通過向用戶提供云計算相關的硬件產(chǎn)品、面向行業(yè)的云應用和云計算整體解決方案服務，用戶按使用付費的方式支付浪潮信息提供的產(chǎn)品或是服務。具體見下圖所示：

第一層次：浪潮信息向各行各業(yè)的中小企業(yè)提供云計算的硬件產(chǎn)品，用戶向浪潮信息支付購買軟硬件產(chǎn)品的費用。這一層次是相對低層次的，但卻是比較重要的一個層次。這一層次可以為浪潮信息擴大軟硬件產(chǎn)品的銷售收入，是浪潮信息較為穩(wěn)定的盈利來源，為浪潮信息持續(xù)發(fā)展提供了資金動力。

第二層次：浪潮信息提供面向行業(yè)的云應用，提供各種行業(yè)軟件和行業(yè)產(chǎn)品，用戶向浪潮信息支付費用。對于面向行業(yè)的云應用的運營模式有兩種，一種是用戶自己運營，浪潮信息提供解決方案的模式；另一種是浪潮構(gòu)建和運營，收取運營費用的模式。

第三層次：浪潮信息將云平臺、云架構(gòu)、云應用結(jié)合起來，向用戶提供基于IaaS、PaaS、SaaS三個層面的云計算整體解決方案和服務，用戶按使用量向浪潮信息支付使用費。IaaS層面是向用戶提供網(wǎng)絡、計算和存儲一體化的基礎架構(gòu)服務，PaaS是向用戶提供一站式服務，SaaS是向用戶提供各種應用軟件服務。

二、浪潮信息商業(yè)模式創(chuàng)新路徑

在國內(nèi)外信息技術行業(yè)中云計算的出現(xiàn)、客戶需求不斷改變和企業(yè)發(fā)展目標的背景下，浪潮從軟硬件產(chǎn)品供應商轉(zhuǎn)變?yōu)樵朴嬎阏w解決方案供應商。為了更完整地、更清晰地分析浪潮信息云計算商業(yè)模式的創(chuàng)新路徑，本文將從戰(zhàn)略定位、盈利模式、資本運作和價值創(chuàng)造等方面來詳細了解浪潮信息的云計算商業(yè)模式。

1、戰(zhàn)略定位

身處競爭日益激烈的信息技術行業(yè)，浪潮信息一直以“客戶、創(chuàng)新、團隊、斗志、方法”為核心價值觀，以“實施具有價值的創(chuàng)新”為創(chuàng)新理念，以“客戶為關注焦點”為營銷理念，不斷地創(chuàng)造出新的方式為客戶服務。隨著我國軟件產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，浪潮信息的軟件市場也是一路飄紅。2011年前10個月，我國軟件產(chǎn)業(yè)共實現(xiàn)軟件業(yè)務收入14970億元，同比增長32.9%，比去年同期提高3個百分比。分月來看，增速呈逐月上升態(tài)勢。

浪潮正是看到了云計算所帶來的商機，準確抓住客戶的需求隨著信息技術的發(fā)展而不斷改變，從軟硬件產(chǎn)品供應商向云計算整體解決方案供應商轉(zhuǎn)型。云計算整體解決行業(yè)充滿了商機。一方面，中國擁有世界上數(shù)量最多的中小企業(yè)，對于這些處在成長期的中小企業(yè)而言，自己投資建立數(shù)據(jù)中心的投資回報率較低，并且很難與業(yè)務的快速成長匹配，而且云計算的租用模式正好為這些中小企業(yè)提供了合適的解決方案；另一方面，眾多的服務器、存儲硬件廠商以及平臺軟件商都希望通過云計算平臺將自己的產(chǎn)品推廣到政府和企業(yè)用戶中，以便未來獲得更多的市場機會；同時，云計算運營商也將在這次浪潮中實現(xiàn)快速發(fā)展，比如正在全國各地興建高性能計算中心、超級計算機中心的政府部門及其下屬企事業(yè)單位有望成為面向公共計算領域的云計算運營主體，而電信運營主體、IDC托管服務商、大型互聯(lián)網(wǎng)、軟件平臺解決方案提供商等也具有成為云計算運營商的潛力。

浪潮信息時刻謹記云計算發(fā)展要緊密結(jié)合中國的信息化應用特性，“行業(yè)云”是發(fā)展中國云的重中之重。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前行業(yè)用戶已經(jīng)占據(jù)了中國信息化市場50%以上的市場份額，而行業(yè)市場潛力的不斷釋放將進一步加速云計算的進程。從應用層面看，云計算就是要實現(xiàn)對資源的按需所取，就中國而言，絕大多數(shù)的信息服務，只能由行業(yè)單位、行業(yè)組織，甚至是政府來提供，但這類用戶普遍缺乏數(shù)據(jù)整合、信息服務轉(zhuǎn)化的技術能力。與此同時，現(xiàn)代經(jīng)濟社會的飛速發(fā)展，不斷嚴格拷問著行業(yè)用戶的信息服務能力，因此行業(yè)用戶是對云計算需求最為迫切的需求群體。針對行業(yè)的情況，浪潮信息于2010年發(fā)布“云海In-Cloud”戰(zhàn)略，全面向云計算方案供應商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，同時立足于中國云計算應用，提出“行業(yè)云”的發(fā)展策略。浪潮信息的云計算定位于云IaaS、云PaaS、云SaaS三個層面提供整體解決方案和服務，憑借高端服務器、海量存儲、云操作系統(tǒng)、信息安全技術為客戶打造領先的云基礎架構(gòu)，憑借企業(yè)、行業(yè)、政務信息化軟件、終端產(chǎn)品為客戶打造領先的云應用，全面支撐企業(yè)云、垂直行業(yè)云和政務云。

2、贏利模式

對于浪潮信息而言，浪潮信息正在從軟硬件產(chǎn)品供應商向云計算整體解決方案供應商全面轉(zhuǎn)型，利用其雄厚的軟硬件綜合實力和浪潮信息多年來積累的客戶，憑借其多年來在信息技術行業(yè)的經(jīng)驗，浪潮信息可以很快的進入云計算整體解決方案領域。浪潮信息在進入云計算整體解決方案領域后，其盈利方面的來源主要是三個部分：

第一，銷售服務器的收入。這部分收入不僅僅包括銷售原有服務器，更重要的是由于云計算所帶來的一系列相關高端服務器的需求會不斷地增長。這類高端服務器的增長主要是由三方面構(gòu)成的，首先是為云計算技術提供硬件基礎的高端服務器，2010年4月浪潮發(fā)布了我國首款自主研發(fā)設計的8路高端服務器，這款高端服務器是實現(xiàn)云操作系統(tǒng)、云平臺軟件和云應用軟件的硬件基礎。其次是中國政府私有云將會推動浪潮信息高端服務器的需求。浪潮信息將是政府私有云的受益者，而私有云的應用必然會導致高端服務器的需求增長，因此政府私有云所帶來的高端服務器的銷售增長是非?？捎^的。最后是集裝箱可移動式數(shù)據(jù)中心也會帶來服務器的銷售增長。隨著浪潮集裝箱可移動式數(shù)據(jù)中心系列新產(chǎn)品的成功研發(fā)和銷售，將會進一步擴大公司服務器產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，進一步鞏固公司服務器國產(chǎn)品牌龍頭地位。所以由今后云計算所帶來的一系列相關高端服務器的銷售收入是浪潮信息盈利的來源之一。

第二，面向行業(yè)提供云應用的銷售收入，也就是各種行業(yè)軟件和行業(yè)產(chǎn)品的銷售收入。例如浪潮信息向政府、軍隊提供私有云和向運營商提供公有云的所得到的收入。云計算在我國的首批投資主體主要是運營商、政府和軍隊，軍隊和政府首要強調(diào)的是信息安全的自主可控性，在保證系統(tǒng)可靠運營的前提下，本土廠商具備先入優(yōu)勢，而浪潮信息憑借國資背景、多年的政府和軍隊資源優(yōu)勢，以及蟬聯(lián)15年國產(chǎn)服務器領頭地位，將奠定它將是政府、軍隊私有云的主要受益者。同樣，浪潮信息也將會向憑借自身的實力在公有云市場也會占據(jù)一席之地。因此，各種軟件和行業(yè)產(chǎn)品的銷售收入將是浪潮信息盈利的又一來源之一。

第三，面向客戶提供云整體解決方案的收入。這部分主要是將云平臺、云架構(gòu)和云應用結(jié)合起來的云整體解決方案提供給用戶，從這種服務中得到利潤。隨著浪潮信息云計算的發(fā)展和不斷地成熟，云整體解決方案的銷售收入將是今后浪潮信息最主要的的盈利來源之一。

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3、資本運作

資本運作是指利用市場法則，通過資本本身的技巧性運作或是資本的科學運動，實現(xiàn)價值增值、效益增長的一種經(jīng)營方式。簡言之是利用資本市場，通過買賣企業(yè)和資產(chǎn)而賺錢的經(jīng)營活動和以小變大、以無生有的訣竅和手段。

第一，浪潮信息上市和融資情況。浪潮信息是1998年10月23日由浪潮電子信息產(chǎn)業(yè)集團公司作為主發(fā)起人，以其下屬的三個分公司和一個子公司的資產(chǎn)及兩個控股公司和一個參股公司的權益折價入股, 聯(lián)合煙臺東方電子信息產(chǎn)業(yè)集團有限公司等五家企業(yè)在平等互利的基礎上, 采取發(fā)起設立的方式于1998年10月28日成立的。浪潮信息的發(fā)展速度是比較快速的，所以浪潮信息于2000年6月8日在A股能夠成功上市，其證券代碼是000977，浪潮信息從上市中獲得大量資金的來源，為企業(yè)的長足發(fā)展提供了源源不斷的資金保障。具體上市情況和投資情況見下圖。

另外，2005年8月微軟投資浪潮2500萬美元，著重支持浪潮發(fā)展ERP、電子政務和軟件外包業(yè)務。

第二，浪潮信息并購情況。2008年是浪潮信息業(yè)績較為看好的一年。由于受益于國家4萬億元投資等的原因，公司營業(yè)利潤達到了1392萬元。另外，浪潮信息于2008年賣出持有的80萬股股份，獲利799萬元。2009年8月12日，浪潮宣布出資3000萬元收購德國奇夢達公司位于中國西安的研發(fā)中心，這一收購舉動被業(yè)界看成國內(nèi)企業(yè)利用金融危機抄底的成功案例，因為浪潮僅僅花了3000萬元就得到了價值上億元的研發(fā)中心，同時還獲得了半導體存儲器研發(fā)和設計的完整能力，以及全球領先的技術團隊。浪潮收購奇夢達中國研發(fā)中心投入的3000萬元絕對物超所值，因為該研發(fā)中心是奇夢達公司全球第二大研發(fā)中心，僅設備價值就達到8000余萬元，加上各種無形資產(chǎn)該研發(fā)中心的總價值超過億元，該研發(fā)中心將與公司原有的幾大研發(fā)部門共同組成浪潮集團集成電路設計研發(fā)中心，支撐浪潮的服務器、存儲等主要硬件產(chǎn)品競爭力的提升，同時為未來進入集成電路制造業(yè)提供支持。通過學習和并購國際領先企業(yè)技術是很好的途徑，這位浪潮打通了整個軟硬件的產(chǎn)業(yè)鏈。2008年5月浪潮與山東省高新技術投資有限公司、濟南高新控股集團有限公司各出資1億元發(fā)起設立了山東華芯半導體有限公司，拉開了進軍半導體產(chǎn)業(yè)的序幕。浪潮未來將進一步投資一億元，加強浪潮集成電路設計研發(fā)中心建設，提升集成電路研發(fā)設計能力。另外浪潮先后收購了三家專門從事軟件外包服務的日本獨資企業(yè)。

第三，浪潮信息增發(fā)。2011年2月浪潮信息公布了其2011非公開發(fā)行股票預案。發(fā)行方案已經(jīng)取得有關主管部門的批準。此次非公開發(fā)行股票的數(shù)量不超過5700萬股，募集的資金上限是100366萬元（含發(fā)行費用），不超過募集資金投資項目所需金額。浪潮信息此次非公開發(fā)行，旨在抓住云計算帶來的技術變革和寶貴機會，確立公司在包括國內(nèi)云計算操作系統(tǒng)和云計算數(shù)據(jù)中心等云計算領域的領先位置，進一步擴大公司產(chǎn)業(yè)規(guī)模，豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)公司產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。

第四，浪潮信息投資狀況。對于2011年2月浪潮信息通過非公開發(fā)行股票募集所得到的資金，浪潮信息將會投資于相關云計算的項目，具體情況見下表。

為了進一步優(yōu)化公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，拓展新的利潤增長點，不斷提高盈利能力和綜合競爭力，實現(xiàn)公司良好的可持續(xù)發(fā)展，浪潮信息于2011年11月26日與山東浪潮齊魯軟件產(chǎn)業(yè)股份有份公司、浪潮（山東）電子纖細有限公司與濟南簽署了《合資協(xié)議書》，各方以現(xiàn)金出資1億元，設立山東浪潮云海云計算產(chǎn)業(yè)投資有限公司。隨著浪潮信息的發(fā)展，其資本運作能力隨著時間將不斷地提高，其資本運作的方式也將越來越多樣化。

4、價值創(chuàng)造

浪潮信息的云計算商業(yè)模式價值創(chuàng)造主要表現(xiàn)在兩個方面，一方面是云計算商業(yè)模式大幅度地提升了公司的價值，另一方面是云計算商業(yè)模式使得公司的整體能力得到了進一步的提升。

第一，浪潮信息價值得到大幅度提升。公司的價值的提升主要表現(xiàn)為資產(chǎn)價值和品牌價值兩方面。首先是資產(chǎn)價值的提升。浪潮信息云計算商業(yè)模式的運用使得公司業(yè)務業(yè)務得到擴展，這將直接導致公司銷售收入的增長，從而拓寬了公司利潤點的增長。浪潮信息云計算商業(yè)模式的應用將會帶來三個盈利來源：銷售服務器的收入、面向行業(yè)提供云應用的銷售收入和面向客戶提供云整體解決方案的收入。由于云計算是一個非常巨大的市場，因此這三個部分所帶給浪潮信息的銷售收入是非?？捎^的，它將浪潮信息推向另一個發(fā)展的高峰。然后是品牌價值的提升。浪潮信息通過云計算商業(yè)模式提升浪潮品牌價值的方式是“強強”聯(lián)手的方式。浪潮信息利用其在行業(yè)中的品牌號召力和市場優(yōu)勢，與本行業(yè)或是其他行業(yè)的領導者進行“強強”品牌聯(lián)手，以期望在更大的市場深度和廣度上擴展，來強化自身的品牌形象和品牌價值。浪潮信息通過與微軟、英特爾等國外領先企業(yè)和在國內(nèi)與50余家企業(yè)單位建立云海產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的方式，確立公司在云計算產(chǎn)業(yè)的地位，從而強化自己的品牌形象，提升公司的品牌價值。

第二，浪潮信息整體能力得到進一步的提升。浪潮信息云計算戰(zhàn)略的制定和實施將會給浪潮信息的盈利來源多元化，銷售收入將會得到很大的提高，從而提升其盈利能力。為了配合云計算戰(zhàn)略的實施，浪潮信息將會進一步加大對產(chǎn)品或是服務的研發(fā)力度，這將會使得浪潮信息的創(chuàng)新能力邁入一個新的臺階。因此通過云計算戰(zhàn)略的實施將會提升浪潮信息相關能力的提高和改善，進而提升公司的整體能力。

三、浪潮信息未來的發(fā)展

從國際信息技術行業(yè)發(fā)展趨勢、國家政策和宏觀經(jīng)濟分析，云計算已經(jīng)被國家作為信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要機遇和制高點，列入未來重點發(fā)展的戰(zhàn)略領域。通過提供海量數(shù)據(jù)存儲和強大的數(shù)據(jù)處理能力，云計算能夠為科技創(chuàng)新提供堅實基礎，提高科技創(chuàng)新能力，并縮短產(chǎn)品和服務進入市場的周期，同時，云計算強大的管理系統(tǒng)可以實現(xiàn)業(yè)務的快速部署，并實現(xiàn)云計算平臺同其它業(yè)務已有數(shù)據(jù)庫和能力組件的快速調(diào)用和整合，提高用戶業(yè)務的敏捷性和動態(tài)性，從而為用戶節(jié)約了成本。云計算的未來成長空間非常巨大，擁有良好的市場前景，作為國內(nèi)知名的軟硬件供應商和云計算整體解決方案供應商之一，浪潮信息準確地抓住了這一次機遇，將云計算作為公司未來的利潤增長點，并相應的制定了一系列以云計算為核心的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和措施，從而有步驟地、有條不紊地實施企業(yè)的云計算戰(zhàn)略。

浪潮信息相對完善和成熟的組織結(jié)構(gòu)、盈利來源多元化且穩(wěn)定、日益提高的資本運作能力、資源整合能力強、豐富的內(nèi)部人才和有利的地理位置，優(yōu)越的企業(yè)條件為浪潮信息今后的持續(xù)發(fā)展提供了較好的內(nèi)在保障。浪潮信息將進一步提高其經(jīng)營管理能力，繼續(xù)加大研發(fā)和營銷力度，深入研究用戶的需求，努力實現(xiàn)信息技術行業(yè)用戶的既定目標，并以此為基礎，積極發(fā)展云計算整體解決方案業(yè)務。同時要不斷加強整合企業(yè)資源的能力，從而提高企業(yè)資源利用率，提高企業(yè)的運作績效，提升企業(yè)的盈利水平。同時，浪潮信息將繼續(xù)以“客戶、創(chuàng)新、團隊、斗志、方法”為核心價值觀，以“引領信息科技浪潮，推動社會文明進步”為使命，以“成為先進的信息科技產(chǎn)品和領先的解決方案服務商”為愿景，以客戶為關注焦點，積極實施有價值的創(chuàng)新，將浪潮信息帶領到下一個發(fā)展的高峰，浪潮信息將迎來一個全新的發(fā)展時代。