在剛剛過去的2012年，第三方支付行業(yè)“大事”不斷。

　　基金支付許可證的頒發(fā)、京東蘇寧等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進入、線下收單市場的迅速掘起、電信運營商在移動支付的布局、O2O模式的試水……一系列熱點事件表明支付行業(yè)逐漸進入戰(zhàn)略轉型期，2012年中國互聯(lián)網(wǎng)支付市場逐步走向成熟。

　　如果說央行頒發(fā)“支付牌照”是支付行業(yè)上出現(xiàn)的一次重大分水嶺，那么，在2013年初，當獲得支付牌照的企業(yè)達到了223家，占到國內(nèi)400多家第三方支付企業(yè)半數(shù)以上時，這個隱含著10萬億市場份額的行業(yè)才真正進入了“后牌照時代”的爭奪。面對傳統(tǒng)市場空間見頂、盈利需求提升以及線上線下相融合的行業(yè)發(fā)展趨勢，各家支付企業(yè)紛紛采取差異化的市場拓展戰(zhàn)略，核心競爭力日漸凸顯，布局也趨于明朗化。

　　“把易寶理解為一棵大樹，行業(yè)就是易寶生存的土壤，行業(yè)解決方案就是我們的根，而金融則提供了水分?！币讓氈Ц禖EO唐彬在談到他對易寶未來的布局時用了這樣一個很形象的比喻，闡述了“支付+金融”行業(yè)策略的內(nèi)涵，他把2013年作為易寶三年計劃的開局之年。

　　形成差異化競爭優(yōu)勢

　　據(jù)記者了解，國內(nèi)第三方支付始自2000年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，形成三種模式，第一種是支付網(wǎng)關管理模式，簡單地做個網(wǎng)關軟件，并不深入做行業(yè)，價值有限；第二種是以支付寶為代表的擔保支付模式，解決的是誠信、信任問題；第三種是從2005年開始發(fā)展起來，以易寶支付為代表的行業(yè)支付模式。

　　“當我們開始做支付的時候，支付寶已經(jīng)布局了C2C的擔保模式，我們需要尋找差異化的競爭方式，于是選擇了針對行業(yè)的支付模式?！弊鳛閲鴥?nèi)行業(yè)支付模式的開拓者，唐彬告訴記者，對于資源有限的初創(chuàng)公司，行業(yè)模式不存在誠信與物流問題，不需要向許多人擔保服務，成本和風險較為可控，而且圍繞重點行業(yè)進行深耕，也有助于企業(yè)的快速成長。

　　2005年，網(wǎng)絡游戲行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的帶動下蓬勃發(fā)展，易寶看準了這個時機，布局數(shù)字娛樂行業(yè)，從此開始了在行業(yè)支付領地的拓展。2006年，隨著國內(nèi)航空客票電子化的趨勢，易寶轉戰(zhàn)航空業(yè)，與各大航空公司在機票B2C直銷與B2B分銷層面達成合作，并從航空公司、代理人直銷、分銷業(yè)務流程等特點出發(fā)，為航空公司量身定制全程電子商務化解決方案。

　　2009年，電信行業(yè)競爭加劇，如何把握市場先機，并形成差異化的競爭優(yōu)勢成為各運營商關注的重點。易寶抓住時機布局電信行業(yè)，通過專業(yè)化解決方案實現(xiàn)用戶通過易寶支付平臺，隨時隨地隨意用手機、POS、互聯(lián)網(wǎng)、自助繳費終端等方式完成繳費，幫助運營商樹立起全新的業(yè)務品牌。

　　通過三年多聚焦關鍵行業(yè)，2009年，易寶完成了從百億級市場向千億級市場的過渡，在業(yè)內(nèi)率先盈利，并開始瞄準萬億級市場。

　　2010年，易寶支付聚焦保險行業(yè)，專注于客戶資金的歸集、清算、管理，助力發(fā)展保險電子商務，優(yōu)化保險業(yè)渠道結構，助力保險公司培育新的業(yè)務增長點。2012年3月，易寶支付首批拿到基金支付牌照，啟動基金行業(yè)戰(zhàn)略布局，推出基金購買產(chǎn)品――“易購通”，與多家基金公司和銀行達成戰(zhàn)略合作，為用戶提供更為便捷、省錢的基金購買渠道。

　　深耕六大行業(yè)

　　行業(yè)支付模式的發(fā)展為易寶支付帶來了廣闊的發(fā)力空間――目前，易寶支付已經(jīng)在數(shù)字娛樂、航空、行政教育、電信、金融保險、基金六大行業(yè)深耕，產(chǎn)品也從最初無差別化的服務平臺，到現(xiàn)在針對不同行業(yè)、不同情境下的差別運用，不斷升級換代。

　　在航空領域，易寶支付的產(chǎn)品及解決方案覆蓋國航、南航、等25家航空公司、上千家票務代理及旅行社，同時還逐漸將業(yè)務延伸至國際市場，提供“個性化”定制方案，并實現(xiàn)了行業(yè)日交易額連年翻番。

　　在行政教育領域，也已簽署20多個省，100多家考試單位，占到整個行政教育行業(yè)70%以上的市場份額。行政教育解決方案不僅是提供簡單的收款支付服務，還提供從產(chǎn)品設計、方案定制、金融增值到資金歸集、清算、結算等全方位、一體化、專業(yè)性的服務，同時整合資金流和信息流，將考試機構和教育培訓機構進行對接，在整個行業(yè)建立起良好的支付生態(tài)鏈，以差異化的競爭策略，逐步完成行業(yè)深耕。易寶支付行政教育行業(yè)負責人王凱對記者表示。

　　新戰(zhàn)略前景廣

　　2013年，除了鞏固數(shù)字娛樂、航空旅游、行政教育、電信、保險、基金等優(yōu)勢行業(yè)外，易寶支付將加強在快消連鎖行業(yè)的重點布局，把支付創(chuàng)新推進行業(yè)“深水區(qū)”，持續(xù)打造“行業(yè)支付專家”的領先地位。

　　在唐彬看來，行業(yè)支付并不是易寶支付發(fā)展的最終形態(tài)，未來將易寶支付將從第三方支付盈利模式創(chuàng)新的角度出發(fā)，打造一個快捷安全的交易平臺，并通過基于支付的金融服務和基于資源的營銷平臺以及合適的解決方案扎根關鍵行業(yè)，形成支付+金融+營銷三駕馬車，驅(qū)動交易服務平臺的早日實現(xiàn)?！傲⒆悻F(xiàn)在，支付+金融的行業(yè)策略已開始試點，并將逐步規(guī)?；??！睂τ谛碌膽?zhàn)略布局，唐彬信心十足，“如果未來三分天下，易寶必有一席。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，傳統(tǒng)行業(yè)的電子化無疑是推動第三方支付未來發(fā)展的巨大力量，隨著國內(nèi)越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始電子化進程，第三方支付就成了其不可或缺的應用。如今，第三方支付正在層層深入，其產(chǎn)品優(yōu)勢和服務質(zhì)量正在得到越來越廣泛的認可。毋庸置疑，第三方支付將迎來前所未有的發(fā)展時期。