中移動(dòng)去MWC2013做什么？將會(huì)給整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈傳遞一個(gè)怎樣的信號(hào)？奚國(guó)華在昨天（25日）的巴塞羅那移動(dòng)大會(huì)演講中正視與互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，基本上給出了答案。這就是，對(duì)全球運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)更加難纏，“與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)峻”。

先聽(tīng)聽(tīng)奚國(guó)華到底都說(shuō)了什么？

1、流量經(jīng)營(yíng)壓力。2012年中移動(dòng)的數(shù)據(jù)流量增長(zhǎng)了187%。（但多為增量不增收。）中移動(dòng)將采用什么樣的網(wǎng)絡(luò)和終端去應(yīng)對(duì)？其一、4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋,可望在今年覆 蓋100個(gè)城市；其二、今年銷售1﹒2億部手機(jī),TD-LTE制式的4G手機(jī)將于今年第三季推出,而中移動(dòng)將推自主品牌TD手機(jī)。

2、面臨著兩個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)？運(yùn)營(yíng)商之間同質(zhì)化、爭(zhēng)奪存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的異質(zhì)替代作用日益凸顯，不僅對(duì)短信、彩信等增值業(yè)務(wù)形 成替代效應(yīng)，而且大量分流了語(yǔ)音業(yè)務(wù)。產(chǎn)業(yè)價(jià)值正逐步從管道向內(nèi)容、從通信網(wǎng)向互聯(lián)網(wǎng)、從話音服務(wù)向信息服務(wù)轉(zhuǎn)移。對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的 競(jìng)爭(zhēng)，將比傳統(tǒng)通信領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)更激烈、更嚴(yán)峻。

（注解：奚國(guó)華沒(méi)有明指微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@是全球市場(chǎng)，他談的是一個(gè)趨勢(shì)和現(xiàn)實(shí)。）

3、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)。設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、終端、內(nèi)容等各環(huán)節(jié)構(gòu)成了完整的生態(tài)系統(tǒng)，也形成了利益共同體。競(jìng)爭(zhēng)不再是單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè) 生態(tài)系統(tǒng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。運(yùn)營(yíng)商如果不能有效地整合產(chǎn)業(yè)資源，不能爭(zhēng)取到產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的有利地位，將會(huì)導(dǎo)致非常被動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)局面。

（注解：中國(guó)移動(dòng)推出手機(jī)閱讀、手機(jī)游戲、手機(jī)視頻、移動(dòng)支付、位置服務(wù)、智能語(yǔ)音門戶等業(yè)務(wù)整合。譬如,移動(dòng)MM總量超157萬(wàn)個(gè)，累計(jì)下載量達(dá)19.2億 次。)

中移動(dòng)做法，未必對(duì)全球其它電信運(yùn)營(yíng)商實(shí)用，不妨聽(tīng)聽(tīng)我們看法：

1、運(yùn)營(yíng)商內(nèi)憂外患：一方面，兄弟之間同質(zhì)化廝殺；另一方面，與互聯(lián)網(wǎng)公司的競(jìng)爭(zhēng)。前者不可怕，有管局協(xié)調(diào)；后者則是完全由市場(chǎng)決定。因此，內(nèi)戰(zhàn)并不可 怕，可怕的是，聯(lián)網(wǎng)的革命性創(chuàng)新；

2、4G手機(jī)第3季度推，是否有點(diǎn)太晚，目前國(guó)內(nèi)多個(gè)城市試商用，如果終端跟不上，會(huì)影響4G的進(jìn)度；

3、不贊成移動(dòng)推自主品牌的TD手機(jī)，這個(gè)還是給終端企業(yè)去做吧，這不是中移動(dòng)的特長(zhǎng)。何況，每家運(yùn)營(yíng)商都做自主品牌的手機(jī)也不現(xiàn)實(shí)；

4、參與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的態(tài)度應(yīng)更明朗，無(wú)論是手機(jī)閱讀、游戲、視頻、支付、位置服務(wù)等等，當(dāng)以“開放”為前提，不要貪多求全，少追求數(shù)量和數(shù)據(jù)，多看“ 落地”項(xiàng)目。

以下是奚國(guó)華演講全文：

中國(guó)移動(dòng)在ICT變革時(shí)代的戰(zhàn)略選擇

——中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng) 奚國(guó)華

2013年2月25日

尊敬的Bernabè主席，各位來(lái)賓，各位朋友：

大家早上好！

很高興參加通信行業(yè)最大規(guī)模、最具影響力的GSMA大會(huì)，也很榮幸和大家分享中國(guó)移動(dòng)在如何應(yīng)對(duì)ICT變革方面的一些觀點(diǎn)。

從全球范圍來(lái)看，隨著智能終端和云計(jì)算等技術(shù)的發(fā)展，ICT領(lǐng)域出現(xiàn)了一場(chǎng)顛覆性變革，而且內(nèi)涵正在發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化，對(duì)運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

一是運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)進(jìn)入流量經(jīng)營(yíng)時(shí)代。移動(dòng)智能終端快速發(fā)展，已成為接入互聯(lián)網(wǎng)的最主要方式。隨之而來(lái)的是運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯變化，數(shù)據(jù)流量迅猛增長(zhǎng) ，流量收入已成為新增收入的最主要來(lái)源。很多運(yùn)營(yíng)商因此都推出了以流量為主的新型套餐。2012年中國(guó)移動(dòng)的數(shù)據(jù)流量增長(zhǎng)了187%。運(yùn)營(yíng)商要考慮用什么樣的 網(wǎng)絡(luò)和終端去應(yīng)對(duì)，建立什么樣的經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式，以盡快實(shí)現(xiàn)從語(yǔ)音經(jīng)營(yíng)向流量經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。

二是運(yùn)營(yíng)商面臨著兩個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)。一方面，運(yùn)營(yíng)商之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步白熱化，圍繞存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪愈發(fā)激烈。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的異質(zhì)替代作用日 益凸顯，不僅對(duì)短信、彩信等增值業(yè)務(wù)形成替代效應(yīng)，而且大量分流了語(yǔ)音業(yè)務(wù)。產(chǎn)業(yè)價(jià)值正逐步從管道向內(nèi)容、從通信網(wǎng)向互聯(lián)網(wǎng)、從話音服務(wù)向信息服務(wù)轉(zhuǎn) 移。對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，將比傳統(tǒng)通信領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)更激烈、更嚴(yán)峻。

三是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)。設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、終端、內(nèi)容等各環(huán)節(jié)構(gòu)成了完整的生態(tài)系統(tǒng)，也形成了利益共同體。競(jìng)爭(zhēng)不再是單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)生 態(tài)系統(tǒng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。運(yùn)營(yíng)商如果不能有效地整合產(chǎn)業(yè)資源，不能爭(zhēng)取到產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的有利地位，將會(huì)導(dǎo)致非常被動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)局面。

四是高普及率對(duì)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)壓力。當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)仍處在調(diào)整期，同時(shí)手機(jī)普及率不斷提升，依靠新增用戶拉動(dòng)的發(fā)展模式已難以為繼，運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展面臨下 行壓力。以中國(guó)為例，手機(jī)用戶已超過(guò)11億戶，2013年手機(jī)普及率將超過(guò)120%。

ICT變革在帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)也帶來(lái)機(jī)遇。運(yùn)營(yíng)商要想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有所作為，就不能走傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的老路，也不能采取簡(jiǎn)單的跟隨策略，唯有主動(dòng)轉(zhuǎn)型才能適 應(yīng)環(huán)境變化。全球運(yùn)營(yíng)商為此都在積極探索，中國(guó)移動(dòng)也制定了“智能管道+開放平臺(tái)+特色業(yè)務(wù)+友好界面”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)策略。

構(gòu)筑智能管道。網(wǎng)絡(luò)是運(yùn)營(yíng)商生存發(fā)展的根本，是核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。要構(gòu)筑好用、易用的智能管道，滿足客戶更快捷、更方便、更高效的移動(dòng)終端上網(wǎng)需求。 中國(guó)移動(dòng)根據(jù)自己的實(shí)際情況，正在推動(dòng)2G/3G/LTE/WLAN四網(wǎng)協(xié)同發(fā)展，打造覆蓋廣、覆蓋深、質(zhì)量高、速率高的無(wú)線網(wǎng)。當(dāng)前，全球都在大力推進(jìn)LTE的發(fā)展 。特別是TD-LTE，具有頻率資源高效利用的特點(diǎn)，得到各國(guó)運(yùn)營(yíng)商的廣泛關(guān)注。在中國(guó)，2.6GHz頻段已全部規(guī)劃為TDD頻譜，TD-LTE/LTE FDD的融合服務(wù)也已在 香港推出。到今年底，中國(guó)的TD-LTE網(wǎng)絡(luò)覆蓋將超過(guò)100個(gè)城市、TD-LTE 終端采購(gòu)量超過(guò)100萬(wàn)部，將為用戶提供大流量、高速的業(yè)務(wù)體驗(yàn)。2013年，TD-LTE的 產(chǎn)業(yè)化、商用化以及與LTE FDD的融合發(fā)展都將加快。

搭建開放平臺(tái)。平臺(tái)是運(yùn)營(yíng)商拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心。通過(guò)搭建聚合的內(nèi)容型平臺(tái)和開放的能力型平臺(tái)，創(chuàng)新合作共贏的商業(yè)模式，提供創(chuàng)新應(yīng)用服務(wù)的生成環(huán) 境，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈為客戶提供更多、更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)和服務(wù)。中國(guó)移動(dòng)推出的移動(dòng)應(yīng)用商場(chǎng)（Mobile Market），已成為全球最大的中文軟件應(yīng)用商店，平臺(tái)上各類 應(yīng)用總量超過(guò)157萬(wàn)個(gè)，累計(jì)下載量達(dá)19.2億次。

打造特色業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)產(chǎn)品是運(yùn)營(yíng)商拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵。打造特色業(yè)務(wù)，不僅可以獲取用戶的流量?jī)r(jià)值，還可以獲取產(chǎn)品價(jià)值。近些年，中國(guó)移動(dòng)陸續(xù)開發(fā)推 出了手機(jī)閱讀、手機(jī)游戲、手機(jī)視頻、移動(dòng)支付、位置服務(wù)、智能語(yǔ)音門戶等業(yè)務(wù)，受到了用戶的廣泛歡迎。

展現(xiàn)友好界面。以終端和客戶端為依托，為客戶提供友好的終端和業(yè)務(wù)界面，形成最佳的客戶體驗(yàn)。中國(guó)移動(dòng)積極引導(dǎo)終端廠商，開發(fā)和推廣體現(xiàn)客戶價(jià)值、適 配良好的智能終端，今年計(jì)劃銷售TD-SCDMA終端1.2億部。較為成熟的、具備商用條件的TD-LTE終端也將在今年三季度前后推出。中國(guó)移動(dòng)還將推出自主品牌的 TD-SCDMA終端。

GSMA大會(huì)具有通信業(yè)聯(lián)合國(guó)大會(huì)的美譽(yù)，是全球信息通信行業(yè)重要的溝通和協(xié)調(diào)機(jī)制。借此機(jī)會(huì)，我提幾點(diǎn)建議：一是加快TD-LTE以及FDD LTE的融合發(fā)展，推 動(dòng)4G的發(fā)展和商用。二是加強(qiáng)全球運(yùn)營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付、云計(jì)算等領(lǐng)域的合作，為消費(fèi)者提供便捷的、無(wú)處不在的、低資費(fèi)的移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)。三是加強(qiáng)對(duì) 話和溝通，協(xié)調(diào)、統(tǒng)一全球電信運(yùn)營(yíng)商之間的利益和立場(chǎng)，共同推進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

最后，再次感謝業(yè)界同仁給我這次演講機(jī)會(huì)，衷心祝愿本次大會(huì)取得圓滿成功！