2013年3月下旬，歐瑞博正式啟動(dòng)了2013年全力扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商計(jì)劃,歐瑞博陳軍副總經(jīng)理率首席技術(shù)支持和市場部人員深入三大代表性城市：東北第一大城市沈陽、黑龍江首府哈爾濱、中國經(jīng)濟(jì)最具活力十城之一呼和浩特，走訪歐瑞博在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)合作伙伴。在此次深入訪問中，歐瑞博一行堅(jiān)持面對(duì)面地了解合作伙伴的真實(shí)需求，掌握最直接的市場動(dòng)態(tài)信息，從而達(dá)到為合作伙伴提供最及時(shí)的支持，為消費(fèi)者提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)。在長達(dá)半個(gè)月的市場走訪中，我們深深的感受到了各合作伙伴對(duì)歐瑞博的信任和對(duì)智能家居行業(yè)的專注。

智能家居，微利時(shí)代破冰選擇

作為市場走訪第一站，拜訪歐瑞博沈陽總代理白總的行程意義非凡。白總在有“沈陽華強(qiáng)北”之稱的三好街經(jīng)營消費(fèi)類電子產(chǎn)品將近二十年，具有相當(dāng)豐富的電子行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和成熟的分銷渠道。白總認(rèn)為：“傳統(tǒng)電子產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，市場渠道亟需真正具備號(hào)召力的新產(chǎn)品。”通過長時(shí)間的市場分析和調(diào)研，白總看中了市場規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的智能家居產(chǎn)業(yè)。

無獨(dú)有偶，作為呼和浩特知名的安防產(chǎn)品供應(yīng)商，軒轅先生在企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中也堅(jiān)定地選擇了智能家居。國內(nèi)安防企業(yè)普遍缺乏核心技術(shù)競爭力，作為營銷主導(dǎo)型的行業(yè)，在賣方市場時(shí)代可以高枕無憂，但在買方市場時(shí)代卻難挽頹勢(shì)。在安防行業(yè)進(jìn)入門檻越來越低，利潤越來越薄的大勢(shì)下，各安防行業(yè)渠道商、工程商紛紛尋找“短平快”的產(chǎn)品作為企業(yè)新的發(fā)力點(diǎn)。

何謂“短平快”產(chǎn)品？ 一是得簡單、實(shí)用、新穎、時(shí)尚，對(duì)消費(fèi)者有吸引力。二是能夠最大限度地幫助渠道商減少售后維護(hù)的困難和麻煩，縮短交易周期，快速回籠資金。把智能家居行業(yè)產(chǎn)品做成“短平快”的消費(fèi)類電子式的產(chǎn)品，恰恰是歐瑞博設(shè)計(jì)智能家居產(chǎn)品的主要方向。歐瑞博獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路和公司經(jīng)營理念在引發(fā)行業(yè)廣泛討論的同時(shí)，也吸引了各電子類產(chǎn)品渠道商的高度關(guān)注。在深諳消費(fèi)類電子產(chǎn)品的白總看來，選擇廠家，不外乎把握三原則：品牌優(yōu)、產(chǎn)品外觀好、研發(fā)實(shí)力強(qiáng)。在歷時(shí)一年多的產(chǎn)品和廠商考察后，白總選擇具有強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力的歐瑞博作為企業(yè)全面轉(zhuǎn)型的突破口。

圖為ORVIBO銷售總監(jiān)陳總對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售培訓(xùn)    呼和浩特

圖為ORVIBO展廳一角   呼和浩特

專業(yè)專注，市場開拓成效卓著

白總率領(lǐng)旗下最核心的團(tuán)隊(duì)投入智能家居市場深耕運(yùn)營，計(jì)劃用一年的時(shí)間鞏固沈陽的市場，用兩年的時(shí)間建立起覆蓋遼寧全境的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。在此次走訪中，我們看到了白總卓越的市場運(yùn)作能力。在沈陽鐵西區(qū)，白總與沈陽某知名家具品牌合作，正在修建一個(gè)兩千多平方米的智能家居產(chǎn)品展示廳。待展廳建成后，將成為東三省最大最全面的智能家居體驗(yàn)館。品牌推廣方面，白總在東三省最大的IT資訊網(wǎng)站“網(wǎng)上三好街”投放廣告，大力響應(yīng)歐瑞博總部提出的2013年全面品牌營銷戰(zhàn)略，力爭在今年將“歐瑞博”和“完美E家”品牌打造成行業(yè)前五名。

圖為ORVIBO產(chǎn)品展示墻一角    沈陽

3月22日，歐瑞博市場部培訓(xùn)專員協(xié)助白總召開了一場經(jīng)濟(jì)樸素但氣氛熱烈、成效卓著的沈陽經(jīng)銷商大會(huì)。三十余名沈陽區(qū)經(jīng)銷商以及對(duì)智能家居感興趣的朋友從遼寧各地專程趕來，在會(huì)上進(jìn)行了智能家居產(chǎn)品知識(shí)、工程技術(shù)實(shí)施方案的培訓(xùn)，全方位闡述了歐瑞博的核心競爭力及商業(yè)模式，會(huì)場上各位合作伙伴積極互動(dòng)，場面熱烈。原定一個(gè)半小時(shí)的會(huì)議，整整持續(xù)了三個(gè)小時(shí)。經(jīng)由此次經(jīng)銷商大會(huì)，歐瑞博再一次展示了它卓越的企業(yè)文化和成熟的培訓(xùn)體系。

同樣對(duì)當(dāng)?shù)厥袌錾罡?xì)作的是哈爾濱解總。迄今為止，解總在哈爾濱已經(jīng)發(fā)展了近十家分銷商，幫助超過一半的經(jīng)銷商建成了歐瑞博五星級(jí)智能家居展廳，解總還計(jì)劃今年在哈爾濱黃金街段買下400平方米的門市，作為發(fā)展智能家居事業(yè)的長期根據(jù)地。

對(duì)歐瑞博的合作伙伴而言，好產(chǎn)品是他們需要的，因?yàn)檫@是換取利潤的源泉。然而，要把好產(chǎn)品的價(jià)值完美呈現(xiàn)需要什么？需要快速有效的傳播，需要訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)員進(jìn)行推廣。而這些通常是初涉智能家居的渠道商所欠缺的，需要廠商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。在哈爾濱，歐瑞博帶去了為時(shí)三天的完整培訓(xùn)課程。歐瑞博副總經(jīng)理兼銷售總監(jiān)陳軍先生作為智能家居行業(yè)的資深專家，以其十幾年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)當(dāng)前的市場進(jìn)行了深入細(xì)致的剖析。針對(duì)社區(qū)整體項(xiàng)目和精裝房終端用戶的不同特點(diǎn)，對(duì)一線業(yè)務(wù)員進(jìn)行了全面的銷售技巧培訓(xùn)。歐瑞博首席技術(shù)支持歐志利先生不僅耐心細(xì)致地為解總的工程人員講解智能家居解決方案和安裝調(diào)試技術(shù)，還隨工程人員深入一線到別墅指導(dǎo)產(chǎn)品安裝和調(diào)試。每到一處，歐瑞博的技術(shù)支持都全力投入，以其專業(yè)的知識(shí)和敬業(yè)的態(tài)度，贏得了合作伙伴的高度贊許。

在這次培訓(xùn)中，我們深切感受到了合作伙伴對(duì)歐瑞博的培訓(xùn)的高度認(rèn)可及期待。我們相信，能幫助合作伙伴獲得更大的價(jià)值，也是歐瑞博人價(jià)值的體現(xiàn)。

圖為首席技術(shù)支持歐志利先生對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)    沈陽

合理意見，用心傾聽真誠采納

走訪三地，除了給合作伙伴送去我們的支持外，我們也得到渠道商朋友們諸多富有建設(shè)性的意見。

市場走訪需要用心感受，善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)產(chǎn)品的市場走向，才能準(zhǔn)確把握產(chǎn)品開發(fā)方向。因?yàn)樾湃危献骰锇闃酚诜窒硭麄兊氖斋@和困惑，樂于幫助歐瑞博完成細(xì)致的市場調(diào)研和分析。來自市場一線的信任和期盼，讓我們感覺到了肩上更大的壓力和責(zé)任。歐瑞博將不斷調(diào)整和完善產(chǎn)品架構(gòu)，以行業(yè)罕有的研發(fā)投入，為我們的合作伙伴持續(xù)不斷地提供更具有競爭力的產(chǎn)品。4月20日，深圳總部將迎來“歐瑞博2013春季新品發(fā)布會(huì)暨培訓(xùn)大會(huì)”，在會(huì)上將隆重推出基于ZIGBEE技術(shù)的新產(chǎn)品。

歐瑞博的市場策劃部將積極響應(yīng)客戶的需求，為我們的合作伙伴制作介紹成功案例的彩頁和單獨(dú)的產(chǎn)品目錄，繼續(xù)為大家提供全方位的市場資料的支持。

歐瑞博的技術(shù)支持部將錄制技術(shù)培訓(xùn)視頻，以便提供更及時(shí)高效的技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)，幫助合作伙伴打造專業(yè)的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。

朝陽產(chǎn)業(yè)，合作互助青云閑步

夢(mèng)想安何在？只在馬蹄下。作為國家政策大力支持下的萬億級(jí)朝陽產(chǎn)業(yè)，智能家居產(chǎn)業(yè)鏈長，盈利點(diǎn)多，利潤空間大，因此吸引了眾多電腦產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、燈光燈飾、背景音樂的經(jīng)營者。2013年，歐瑞博當(dāng)選“智能家居十大口碑品牌”，成功躋身智能家居一線品牌之列。作為深圳唯一一家上榜企業(yè)，歐瑞博與相關(guān)產(chǎn)業(yè)成熟渠道商的互相選擇，可謂是一場掘金億萬產(chǎn)業(yè)的互惠共贏之旅。

焚膏繼晷，為擊滄海千堆浪； 篳路藍(lán)縷，只待春雷第一聲。2013年，歐瑞博全心支持合作伙伴的計(jì)劃不會(huì)變，全面開展品牌營銷的戰(zhàn)略不會(huì)變，全力占領(lǐng)市場的決心不會(huì)變！歐瑞博愿與全國數(shù)百家優(yōu)質(zhì)合作伙伴攜手同遂青云志，齊叫日月?lián)Q新天！