編者語：“銳意進取、安全領航”。在此理念的引領下，從2011年起，同方銳安科技有限公司（以下簡稱“同方銳安”）重點具體落實“產(chǎn)業(yè)布局，業(yè)務優(yōu)化”的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，在IC卡、RFID及門禁一卡通三個業(yè)務領域開拓努力，并在2012年取得了可喜成績。作為行業(yè)媒體，回望與同方銳安一同在行業(yè)內(nèi)走過的歲月，著眼當下同方銳安在國家推出的嶄新項目中收獲的累累碩果，我們在欣喜之余平添了更多感動……也正因此，我們趕在雜志5月中文月刊與各位讀者見面之前對霍總進行了采訪，以下為精彩內(nèi)容……

同方銳安科技有限公司總經(jīng)理霍建燁先生

一、清晰地記得去年采訪霍總時談到的“2011年是同方銳安‘產(chǎn)業(yè)布局、業(yè)務優(yōu)化’具體落實的一年”。那么在采訪的開篇，還是請您為我們總結(jié)一下同方銳安該戰(zhàn)略實施的效果及2012年的業(yè)績情況。

霍建燁先生：

正如你所說的，2011年是同方銳安“產(chǎn)業(yè)布局、業(yè)務優(yōu)化”具體落實的關鍵一年。公司通過對外部環(huán)境、內(nèi)部能力的全面分析和評估，最終確定了三個主要的業(yè)務方向：IC卡業(yè)務、RFID業(yè)務、門禁一卡通業(yè)務。公司通過對市場需求的精準把握及持續(xù)的研發(fā)投入，產(chǎn)品形態(tài)更加豐富，產(chǎn)品結(jié)構更趨合理，產(chǎn)品的行業(yè)屬性及與市場的匹配程度更高，產(chǎn)品資質(zhì)也更加完備，所有這些都為2012年的業(yè)務發(fā)展打下了堅實的基礎。

對于同方銳安來講，2012年是“產(chǎn)業(yè)布局、業(yè)務優(yōu)化”戰(zhàn)略取得收獲的一年。憑借上一年度在產(chǎn)品建設方面奠定的堅實基礎，同方銳安在2012年加強了市場營銷體系的建設及市場開拓工作，經(jīng)過全體員工的共同努力及合作伙伴的大力支持，三塊業(yè)務齊頭并進，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，市場地位逐步確立。直到今天，我們公司可以說完成了由系統(tǒng)集成公司向產(chǎn)品公司的全面轉(zhuǎn)型及過渡，戰(zhàn)略調(diào)整取得了階段性的勝利。

二、欣聞同方銳安首批獲得衛(wèi)生部頒發(fā)的“居民健康卡產(chǎn)品備案證書”、“居民健康卡生產(chǎn)單位備案證書”，可否請您詳細介紹一下這方面業(yè)務的開展情況。

霍建燁先生：

2013年2月4日，經(jīng)過嚴格的檢驗測試，同方銳安讀卡器產(chǎn)品順利獲得了衛(wèi)生部頒發(fā)的《居民健康卡產(chǎn)品備案證書》及《居民健康卡生產(chǎn)單位備案證書》。由此，同方銳安成為衛(wèi)生部《居民健康卡生產(chǎn)單位及產(chǎn)品備案管理辦法》頒布以來首批通過檢測認證備案的企業(yè)，正式取得衛(wèi)生部居民健康卡終端設備供應商資質(zhì)。

居民健康卡是為了實現(xiàn)居民身份識別、健康信息存儲、跨區(qū)域跨機構就醫(yī)、費用結(jié)算等方面的應用功能，逐步整合新農(nóng)合一卡通及醫(yī)療機構就診卡而采用的計算機可識別的非接觸CPU卡。同方銳安此次成功取得衛(wèi)生部居民健康卡讀寫終端供應商資質(zhì)，說明在衛(wèi)生部醫(yī)療信息化建設領域，公司依靠先進的設計技術和安全優(yōu)勢在智能卡讀寫終端環(huán)節(jié)取得了重要突破。

今年3月份，同方銳安讀卡器產(chǎn)品在連云港居民健康卡建行招標項目中順利中標。連云港是江蘇省“居民健康卡”第一個發(fā)放地區(qū)，同時也是全國“居民健康卡”首批試點地區(qū)。建設銀行作為衛(wèi)生部“居民健康卡”的首批合作銀行，配合各級衛(wèi)生機構開展了發(fā)卡及應用普及工作。同方銳安讀卡器產(chǎn)品此次在該項目中中標，實現(xiàn)了公司在獲得居民健康卡供應商資質(zhì)后的首個項目突破。

最近，我公司讀卡器又成功應用于河南省居民健康卡項目，在省內(nèi)多市陸續(xù)開始投入使用。首批獲得衛(wèi)生部的認證與備案，以及多個項目的中標與使用，使同方銳安在居民健康卡讀卡器領域獲得了比較明顯的先發(fā)優(yōu)勢。

三、成績的取得離不開優(yōu)秀的產(chǎn)品。提及具體的產(chǎn)品，還請霍總和大家分享一下貴司近期推出的新產(chǎn)品及新技術。

霍建燁先生：

除了居民健康卡讀卡器以外，我公司在2012年還推出多款讀卡器產(chǎn)品，主要包括金融社?？ㄗx卡器、二代身份證多功能讀卡器及個人支付讀卡器產(chǎn)品。其中，為了滿足市場對二代身份證及非接觸卡片讀取功能不斷增加的需求，我公司自主研發(fā)出多功能讀卡器產(chǎn)品，該款產(chǎn)品集成了二代身份證、非接觸式、接觸式以及磁條卡的讀寫功能，為客戶提供多應用場景的讀卡器的同時，有效地降低客戶的采購成本及減少多個讀卡器對桌面空間的占用。目前，我公司多功能讀卡器產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應用于多個領域及項目。另外，我公司去年推出個人支付讀卡器產(chǎn)品也取得了不錯的銷售業(yè)績，在兩個直轄市的銷量已經(jīng)突破萬臺。

在讀寫模塊業(yè)務方面，我公司在2012年取得眾多行業(yè)突破，產(chǎn)品廣泛應用于自助服務終端、高鐵閘機、加油機設備等領域，為有讀卡需求的設備提供配套的模塊產(chǎn)品。尤其在加油機行業(yè)，我公司完全自主研發(fā)的加油機讀寫模塊產(chǎn)品通過中石化標準的產(chǎn)品檢測及認證，并在國內(nèi)最大的加油機設備生產(chǎn)商進行批量使用，產(chǎn)品性能可靠、穩(wěn)定，經(jīng)受住了市場的檢驗，同時也為公司開拓了新的利潤增長點。

在IC卡應用系統(tǒng)方面，由同方銳安承建的“遼源城市一卡通”項目發(fā)卡、充值應用子系統(tǒng)順利通過業(yè)主和住建部IC卡服務中心的驗收，這標志著住建部最新發(fā)布的《城市一卡通密鑰體系》第一個城市應用案例順利建成并投入實際應用，同方銳安同時也成為住建部新的城市一卡通密鑰管理體系下首個通過資質(zhì)認證的城市一卡通系統(tǒng)集成商?！斑|源城市一卡通”是同方銳安在互聯(lián)互通資質(zhì)認證過程中的驗收階段項目，同時作為住建部新密鑰體系下的首個IC卡發(fā)卡、充值應用案例，采用了新密鑰體系中的CA認證機制來實現(xiàn)發(fā)卡充值中的身份認證、數(shù)據(jù)加解密、數(shù)據(jù)簽名等功能，達到了訪問控制、權限管理等信息化管理效果，并為將來實現(xiàn)城市一卡通在線發(fā)卡、充值業(yè)務奠定了堅實的基礎。

此外，同方銳安作為國內(nèi)最早開展智能卡COS產(chǎn)品開發(fā)的廠商之一，把JAVA卡產(chǎn)品的開發(fā)作為智能卡產(chǎn)品新的關注點，并結(jié)合自身多年智能卡應用開發(fā)的經(jīng)驗，設計開發(fā)出符合中國市場特色的JAVA卡產(chǎn)品。同方銳安開發(fā)的JAVA虛擬機和Applet目前已經(jīng)在三星平臺上掩模成功并通過了PBOC測試，并且在測試中同方銳安的JAVA虛擬機和金融Applet在qPBOC交易速度上以327ms的記錄超過了市場上同類產(chǎn)品，表現(xiàn)出同方產(chǎn)品優(yōu)異的性能。伴隨著未來幾年國內(nèi)商業(yè)銀行針對PBOC借貸記、小額支付以及qPBOC芯片卡項目的逐步啟動，以及NFC移動支付業(yè)務的發(fā)展，Java卡的前景也會越來越樂觀。同方銳安作為智能卡行業(yè)內(nèi)的技術和產(chǎn)品提供商，希望與業(yè)內(nèi)的合作伙伴攜起手來，共同開拓這一新興市場。在JAVA產(chǎn)品開發(fā)領域，同方銳安以開放的態(tài)度對待每一個合作者，可以在產(chǎn)品、技術、商務等多個層面展開合作，為用戶提供從成卡、Applet定制、虛擬機平臺OEM、技術轉(zhuǎn)讓在內(nèi)的全方位服務。

四、同方銳安除了IC卡業(yè)務以外，還包括RFID及門禁一卡通業(yè)務，霍總能否為我們介紹一下這兩塊業(yè)務的開展情況。

霍建燁先生：

IC卡、RFID及門禁一卡通是同方銳安發(fā)展的三駕馬車。2012年，我公司在RFID及門禁一卡通業(yè)務方面同樣有不俗的表現(xiàn)。

在RFID業(yè)務方面，我公司在場館、展會及賽事電子票務系統(tǒng)方面的優(yōu)勢地位不斷得到鞏固，先后承接寧波科學探索中心、遼寧省科技館及錦州世界園林博覽會等多個RFID信息化建設項目，同時公司繼續(xù)完善和提高在物流、防偽、資產(chǎn)管理領域的技術能力及解決方案提供能力，為公司可持續(xù)發(fā)展提供動力和保障。

在門禁一卡通方面，同方銳安已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)該領域的領軍企業(yè)。產(chǎn)品涵蓋門禁系統(tǒng)、人行通道閘、車輛通道閘、樓宇/園區(qū)一卡通系統(tǒng)，為政府機構、軍工集團、司法監(jiān)獄、金融、能源、煉化等行業(yè)提供出入口安全管控及IC卡管理解決方案。公司擁有各類專利及軟件著作權百余項，歷年入選“安防行業(yè)最具影響力品牌、出入口控制行業(yè)十大品牌、智能建筑行業(yè)一卡通系統(tǒng)十大品牌”；公司先后承擔了“火炬計劃”、“863課題”等一批國家重點科技項目的研究；公司產(chǎn)品先后服務于中央電視臺、清華大學、國家工商總局、建設銀行總行、中國三峽、中國兵器、中國中鐵、中國核工業(yè)、國華電力等一批重點單位。用戶遍布上百座城市的千余家企事業(yè)單位。

秉承“銳意進取、安全領航”的理念，同方銳安將始終以客戶需求為導向，致力于為客戶提供一流的產(chǎn)品和服務。

采訪后記：

IC卡、RFID及門禁一卡通，對于同方銳安來說，正是這三方面的業(yè)務良性發(fā)展讓企業(yè)充滿了鮮活的競爭力。作為同方銳安發(fā)展的三駕馬車，此三項業(yè)務在相關領域所取得的成績也充分說明了制定有效的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性。也許，在業(yè)界不斷推陳出新的技術及產(chǎn)品競爭之外，企業(yè)的管理與戰(zhàn)略規(guī)劃同樣是考驗企業(yè)前行的重要課程，同方銳安所取得的豐碩成果就是很好的例子！