近年來(lái)，隨著美國(guó)市場(chǎng)電商生態(tài)持續(xù)繁榮，商家如何系統(tǒng)性地抓住機(jī)遇，做好長(zhǎng)效增長(zhǎng)、做強(qiáng)品牌，成為美區(qū)跨境賣家共同關(guān)心的命題，而3月16日，這些疑問(wèn)在TikTok Shop美區(qū)跨境POP年度大會(huì)上找到了答案。據(jù)大會(huì)披露，TikTok Shop美區(qū)業(yè)務(wù)持續(xù)高增長(zhǎng)，“興趣電商”正加速開啟美國(guó)電商新賽道。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)近80%。

會(huì)上，TikTok Shop重磅升級(jí)、發(fā)布了“2026 ACE Your Shop美區(qū)商家經(jīng)營(yíng)方法論”，新方法論從商家經(jīng)營(yíng)視角出發(fā)，全面覆蓋“達(dá)人內(nèi)容場(chǎng)、商家內(nèi)容場(chǎng)、商城&搜索”三大用戶核心消費(fèi)場(chǎng)域，總結(jié)提煉了驅(qū)動(dòng)三大場(chǎng)域增長(zhǎng)的三大關(guān)鍵要素“好商品（Assortment），好內(nèi)容（Content），好營(yíng)銷（Empowerment）”。

  據(jù)悉，為全面助力跨境商家生意增長(zhǎng)，TikTok Shop計(jì)劃將投入億級(jí)資源，圍繞三大核心場(chǎng)域持續(xù)加碼專項(xiàng)激勵(lì)和扶持。

新用戶、新生意、新品牌，TikTok Shop開啟美國(guó)"興趣電商"新時(shí)代

如果關(guān)注美國(guó)電商發(fā)展趨勢(shì)，就無(wú)法忽視TikTok Shop帶來(lái)的變量。本次大會(huì)首先解答了一個(gè)核心問(wèn)題：在用戶規(guī)模增長(zhǎng)之外，TikTok Shop對(duì)品牌的核心價(jià)值究竟是什么？

官方數(shù)據(jù)顯示，TikTok在美國(guó)的活躍用戶已超過(guò)2億，用戶人均使用時(shí)長(zhǎng)連續(xù)五年保持增長(zhǎng)，這標(biāo)志著興趣電商正在開啟美國(guó)電商新時(shí)代，持續(xù)激發(fā)用戶新需求。海量用戶需求驅(qū)動(dòng)商家生意高速增長(zhǎng)，其中年銷售額千萬(wàn)美金的頭部店鋪數(shù)量增長(zhǎng)超70%。

在此趨勢(shì)下，越來(lái)越多商家正借助TikTok Shop的內(nèi)容生態(tài)進(jìn)行品牌化建設(shè)，將其視為品牌塑造與用戶運(yùn)營(yíng)的核心陣地。龐大的用戶基數(shù)為品牌提供了更多人群運(yùn)營(yíng)空間與曝光機(jī)會(huì)，數(shù)據(jù)顯示，部分與平臺(tái)深度合作的品牌，其DTC渠道的GMV外溢率超過(guò)70%，驗(yàn)證了在TikTok Shop生態(tài)內(nèi)實(shí)現(xiàn)品效雙增長(zhǎng)的可能性。

會(huì)上，TikTok Shop跨境電商副總裁木青表示：“TikTok Shop開啟美國(guó)‘興趣電商’新時(shí)代！興趣電商以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為紐帶，將海量潛在用戶與品牌緊密相連，經(jīng)營(yíng)鏈路更短、更高效，為品牌帶來(lái)更多曝光、更多人群運(yùn)營(yíng)空間，更多生意新機(jī)遇，助力更多商家長(zhǎng)效增長(zhǎng)，做強(qiáng)品牌！”

隨著社交內(nèi)容與購(gòu)物行為進(jìn)一步融合，TikTok Shop在美國(guó)推動(dòng)的“興趣電商”模式，或?qū)榭缇畴娚虡I(yè)態(tài)帶來(lái)新一輪發(fā)展機(jī)遇。商家想要把握TikTok Shop美區(qū)增長(zhǎng)新機(jī)遇，就必須圍繞用戶興趣來(lái)創(chuàng)造內(nèi)容，全面覆蓋用戶消費(fèi)的每一個(gè)場(chǎng)域。在此之上，商家需做好驅(qū)動(dòng)場(chǎng)域的三大要素：好商品，好內(nèi)容，好營(yíng)銷，從而實(shí)現(xiàn)生意長(zhǎng)效增長(zhǎng)，做強(qiáng)品牌。

美區(qū)ACE經(jīng)營(yíng)方法論升級(jí)發(fā)布，助力商家把握增長(zhǎng)先機(jī)

市場(chǎng)在變，商家的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也在變。在這種情況下，美區(qū)商家如何把握平臺(tái)變化，實(shí)現(xiàn)生意的可持續(xù)增長(zhǎng)？

TikTok Shop在2025年發(fā)布了“PEAKS出海經(jīng)營(yíng)方法論”，已助力大量跨境商家理解TikTok Shop的生意經(jīng)營(yíng)的核心場(chǎng)域，收獲生意增長(zhǎng)。伴隨著業(yè)務(wù)發(fā)展、市場(chǎng)變化及商家實(shí)踐積累，TikTok Shop美區(qū)升級(jí)發(fā)布了“ACE Your Shop美區(qū)商家經(jīng)營(yíng)方法論”，從單模塊經(jīng)營(yíng)全面升級(jí)為多場(chǎng)域協(xié)同發(fā)力，助力更多出海商家實(shí)現(xiàn)品效雙增長(zhǎng)。

具體而言，“多場(chǎng)域協(xié)同”要求商家在用戶消費(fèi)的全路徑上，系統(tǒng)化布局達(dá)人內(nèi)容場(chǎng)、商家內(nèi)容場(chǎng)、商城&搜索三大核心場(chǎng)域，共同發(fā)力。并在各場(chǎng)域中做好商品、內(nèi)容、營(yíng)銷三大要素，形成增長(zhǎng)合力。

•  達(dá)人內(nèi)容場(chǎng)：生意爆發(fā)的加速器，借助達(dá)人粉絲影響力快速覆蓋用戶；

•  商家內(nèi)容場(chǎng)：可控的高效新引擎，幫助品牌沉淀資產(chǎn)、傳遞形象；

•  商城&搜索：穩(wěn)健增長(zhǎng)的基本盤，精準(zhǔn)承接用戶主動(dòng)購(gòu)買需求。

三大場(chǎng)域的經(jīng)營(yíng)均需以用戶為核心，協(xié)同發(fā)力，才能收獲高效增長(zhǎng)。

會(huì)上，TikTok Shop美區(qū)跨境POP運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理Ryan強(qiáng)調(diào)：“ ACE方法論的本質(zhì)是一個(gè)全域增長(zhǎng)飛輪：外圈是支撐長(zhǎng)效增長(zhǎng)的三大經(jīng)營(yíng)場(chǎng)域，內(nèi)圈是驅(qū)動(dòng)和放大各場(chǎng)域的核心三要素，只有彼此做好協(xié)同，才能真正讓飛輪轉(zhuǎn)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)全域品效高爆發(fā)！”

在多場(chǎng)域穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，商家可參與多樣營(yíng)銷活動(dòng)，助力場(chǎng)域爆發(fā)。據(jù)悉，TikTok Shop美區(qū)在今年將定期為品牌商家策劃多場(chǎng)重磅營(yíng)銷活動(dòng)，玩法更簡(jiǎn)單，活動(dòng)更豐富，助力品牌快速成長(zhǎng)，近期可重點(diǎn)關(guān)注即將開啟的春季大促，以及6月中下旬開啟的重磅年中大促，品類品牌活動(dòng)等。商家需提前規(guī)劃，備好庫(kù)存，提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力積極參與，利用好品牌化工具實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)提效。

“ACE商家經(jīng)營(yíng)方法論”凝結(jié)了眾多頭部品牌商家寶貴經(jīng)驗(yàn)，超級(jí)頭部商家正浩EcoFlow北美事業(yè)部總經(jīng)理Johnson He、Wavytalk CEO Hugh也應(yīng)邀來(lái)到大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，分享如何在TikTok Shop美區(qū)做強(qiáng)品牌，實(shí)現(xiàn)品效雙增長(zhǎng)。

專注于清潔與智能儲(chǔ)能領(lǐng)域的頭部品牌正浩EcoFlow，結(jié)合用戶實(shí)際需求，深度并著重培養(yǎng)西語(yǔ)達(dá)人，提升直播效率，同時(shí)廣泛合作優(yōu)質(zhì)西語(yǔ)頭達(dá)滲透超過(guò)60%的西語(yǔ)用戶，成為TikTok Shop美區(qū)西語(yǔ)GMV最大的品牌。在好內(nèi)容的滲透下，通過(guò)高品質(zhì)、高客單價(jià)專供款及營(yíng)銷大事件找到增長(zhǎng)突破并且不斷放大，最后通過(guò)物流及售前售后等好服務(wù)，持續(xù)產(chǎn)生用戶信賴，將高客單價(jià)商品成功賣爆。

據(jù)正浩EcoFlow 北美事業(yè)部總經(jīng)理Johnson He透露，近三年來(lái)，品牌在TikTok Shop美區(qū)的生意規(guī)模增長(zhǎng)175倍，2025年品牌曝光超10億，實(shí)現(xiàn)了品效合一的高增長(zhǎng)。

頭部美發(fā)工具品牌Wavytalk，2025年在TikTok Shop實(shí)現(xiàn)單品累計(jì)銷量破百萬(wàn)的高增長(zhǎng)，成為歐美線上美發(fā)工具TOP品牌。品牌持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品，通過(guò)極致美學(xué)將產(chǎn)品變?yōu)?/strong>“時(shí)尚配飾”，讓產(chǎn)品更有話題性；在人群策略上，層層滲透實(shí)現(xiàn)破圈，先聚焦高需求核心用戶，通過(guò)深度共創(chuàng)與真實(shí)分享形成口碑基礎(chǔ)，再通過(guò)金字塔式的達(dá)人矩陣，將影響力層層擴(kuò)散至更廣泛的潛在用戶群體。獨(dú)創(chuàng)的“內(nèi)容煉金術(shù)”，將產(chǎn)品通過(guò)內(nèi)容進(jìn)行場(chǎng)景化演繹，讓用戶為“心動(dòng)”下單，最后通過(guò)營(yíng)銷放大生意，實(shí)現(xiàn)品效雙爆發(fā)。