對于一門生意來說，標(biāo)準(zhǔn)化的爆款產(chǎn)品是首選，因?yàn)闃?biāo)品才有利于大規(guī)模的生產(chǎn)與銷售，且能讓各種成本平攤下來。

在10年前，我們接觸智能硬件行業(yè)的時(shí)候，各智能硬件廠商都把“做爆品”的思維刻在了骨子里面，但10年過去了，智能硬件行業(yè)好像也沒太多的爆品出來。

而在最近幾年，因AI技術(shù)的進(jìn)步，讓“AI硬件”的概念火起來了。那AI硬件領(lǐng)域，玩爆款思維，可不可行呢。

先說結(jié)論：筆者認(rèn)為AI硬件更難玩爆款，反而，做好用戶群體的分流，能夠找一個(gè)很垂直的細(xì)分賽道才是王道。

從目前火熱的各類AI硬件產(chǎn)品來看，無論是AI眼鏡、AI戒指這樣的穿戴產(chǎn)品，還是AI玩具、機(jī)器人這樣的陪伴產(chǎn)品，出貨量能做到10萬級PCS級的已屬于鳳毛麟角。

這主要基于幾個(gè)方面的因素。

第一個(gè)，是時(shí)代變了，相較于10多年前，現(xiàn)在AI硬件的消費(fèi)使用人群變了，尤其是年輕人群是主要的消費(fèi)群體，這些人的消費(fèi)喜好已經(jīng)開始格外追求個(gè)性化，在C端消費(fèi)市場，這樣的情緒喜好就能絕對一個(gè)市場的走向。

第二個(gè)，則是產(chǎn)品變了，因?yàn)锳I賦予一個(gè)硬件產(chǎn)品的“靈魂”，讓一款硬件產(chǎn)品從簡單的堆料拼配置演化成它背后能夠帶來的差異化的內(nèi)容，可能用差不多配置的電子料，做出來的東西有的是側(cè)重于給兒童講故事，有的是給兒童學(xué)英語，有的則是強(qiáng)調(diào)一些生活使用場景（健康監(jiān)測、商務(wù)出行等）。

在這樣的背景之下，AI硬件玩家要從做大眾產(chǎn)品的思維逐漸轉(zhuǎn)到做小眾產(chǎn)品的思維，且很關(guān)鍵的一步，就是找到一個(gè)差異化的細(xì)分賽道，當(dāng)然，所有人都知道找差異化，但差異化之后真的會不會有客戶買單，才是商業(yè)核心，個(gè)人覺得，能找到這樣的差異化市場，除了“做大量的市場背調(diào)”這樣的通用方法論之外，時(shí)機(jī)與運(yùn)氣往往能占據(jù)比較重要的成分。

為了探討最前沿的AI硬件新的技術(shù)與消費(fèi)趨勢，搭建產(chǎn)業(yè)鏈上下游全面對接平臺，深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會、世界人工智能與物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新聯(lián)盟（簡稱WAIA聯(lián)盟）聯(lián)合主辦，物聯(lián)傳媒承辦的“中國AI硬件產(chǎn)業(yè)趨勢大會”，將會在深圳舉辦，謹(jǐn)此誠摯邀請您撥冗出席，共赴這場行業(yè)盛會，共話發(fā)展、共尋合作、共啟新篇。

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